Você já pensou em utilizar landing pages para o seu e-commerce? As landing pages estão sempre muito presentes dentro de uma boa estratégia de marketing e vendas. Elas ajudam a concentrar informações importantes e oferecer um produto ou serviço de forma direta e bem segmentada para um público específico. As landing pages são muito utilizadas para conquistar clientes e alavancar as vendas no processo de otimização de conversão.
Saiba como conquistar clientes através de uma landing page
Existe uma infinidade de estratégias que são possíveis de se aplicar no seu negócio através de uma landing page e, no caso de e-commerces, elas são muito bem-vindas e podem trazer bons resultados se forem feitas de forma estratégica.
Neste artigo vamos dar insights de como aplicar landing pages na estratégia do seu e-commerce focadas em aumentar as conversões. Vamos também sinalizar as diferenças entre landing pages e páginas de produtos, pois ambas têm grande importância para as conversões de um e-commerce.
Página de produtos x Landing page
Página de produtos ou landing page. Qual devo otimizar?
Quando se trata de páginas para e-commerce, ambas têm o mesmo objetivo: convencer o seu usuário a realizar a conversão e, assim, aumentar as vendas. Ao invés de pensar em qual você deve escolher e otimizar, pense de forma estratégica em como ambas podem somar para o sucesso da sua estratégia e aumentar as conversões.
Apesar de possuírem objetivos parecidos, elas possuem algumas diferenças que são significativas na hora de elaborar uma estratégia.
Landing page
As landing pages possuem um modelo de conversão muito mais direto e individualizado. E seu objetivo é realizar conversões provenientes de um tráfego específico de entrada, que geralmente é de campanhas de e-mail, campanhas de mídia paga, redes sociais, dentre outras.
Nas landing pages, apesar de precisarmos deixar muito claro qual é a proposta ofertada, não nos preocupamos muito com a quantidade de informações ou descrições muito extensas, como é o caso da página de produtos, pois é uma página muito mais objetiva.
Veja o exemplo de landing page em uma campanha do Globoplay; logo no título, você já consegue entender a proposta ofertada, e as condições de pagamento estão muito bem claras e em destaque:
Página de produtos
A página de produtos geralmente recebe visitantes de toda fonte de tráfego. Por se tratar desse público mais “geral” e pouco segmentado, a página de produtos precisa estar pronta para esclarecer as dúvidas do usuário e o deixar confortável para realizar a conversão. Uma dúvida não esclarecida na página de produtos pode levar o usuário a desistir da compra.
As informações que não podem faltar na sua página de produtos vão depender muito do segmento e da sua audiência. Por isso a importância de pensar de forma individualizada, conhecer o seu público e se colocar no lugar dele.
Para conquistar grandes resultados no seu e-commerce, é de extrema importância que a página de produtos esteja otimizada e pronta para receber a sua audiência.
Saiba como aumentar as conversões na página de produto do seu e-commerce
Benefícios de usar landing pages em e-commerces
Uns dos maiores benefícios das landing pages são as grandes oportunidades e potencial de transformar visitantes em clientes. No caso de e-commerces, as oportunidades são inúmeras, a depender do objetivo, intenção, público, dentre outras métricas do negócio. Entre tantas oportunidades, utilizando landing pages no seu e-commerce você pode:
- colocar um produto ou serviço em destaque para uma audiência segmentada;
- oferecer vantagens exclusivas para o público daquela landing page;
- utilizar campanhas de e-mail marketing para promover um produto ou serviço;
- conquistar dados valiosos sobre a sua audiência;
- aumentar a taxa de conversão do seu e-commerce.
Dentre outras vantagens e estratégias. Por isso, é de extrema importância que a criação da sua landing page no seu e-commerce esteja alinhada com os objetivos das suas campanhas e estratégias de marketing.
Landing page dentro da sua estratégia de marketing
Ao incluir uma landing page para o seu e-commerce dentro da estratégia de marketing, é preciso levar alguns pontos em consideração para obter bons resultados.
Tenha propósitos e KPIs bem-definidos
Estude e analise os principais objetivos e os resultados que você pretende alcançar com aquela landing page. Isso vai interferir em todos os processos de criação da sua landing page, vai ajudar a definir os pontos de destaque, quais dados são realmente importantes captar e como será feita a divulgação da landing page.
Sem ter um propósito definido, será muito difícil medir os resultados da sua estratégia. Além disso, sempre enfatizamos a importância de definir seus KPIs. Vale estudar sobre o assunto.
Design: aposte em layouts que convertem
Uma das etapas fundamentais para o sucesso da sua estratégia com uma landing page é o design. Um design com altas chances de conversão não foca somente na estética, mas, sim, na experiência do usuário.
Aproveito para indicar um ótimo material para ajudar você na elaboração de landing pages eficientes. Baixe agora o nosso “template para landing pages”, um guia visual com tudo o que você precisa para criar landing pages eficientes.
Título e CTAs
Todos os elementos da sua landing page são importantes para gerar conversões, mas o texto que você utilizar muito provavelmente será o grande responsável pelo sucesso ou fracasso da sua ação e deve ser bem construído. O título principal e o subtítulo precisam explicar de forma rápida e objetiva os principais benefícios do produto ou serviço ofertado sem deixar dúvidas.
Além disso, os CTAs (call to action ou chamada para ação) precisam, além de direcionar o usuário para realizar a conversão, oferecer as vantagens e benefícios para o usuário.
Tudo isso parece muito difícil? Quer se aprofundar mais nesse assunto e obter resultados incríveis com a sua landing page? Temos um material efetivo e 100% gratuito para ajudar você a criar landing pages eficientes para o seu negócio.
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O que oferecer em uma landing page para e-commerce
Existem inúmeras possibilidades com uma landing page para e-commerce. Por isso, é tão importante sua estratégia estar alinhada, como já citamos anteriormente. Veja alguns exemplos do que você pode oferecer, sempre pensando de forma estratégica e dentro do seu objetivo:
- produto ou serviço com condição exclusiva, seja por tempo limitado ou não;
- cupom de desconto para ser utilizado na sua loja;
- participação em ações ou promoções;
- materiais gratuitos que podem ser relevantes para a sua audiência;
- condições especiais, como frete grátis, entre outras vantagens.
Pense em como uma landing page poderia agregar dentro da sua estratégia e dos seus objetivos.
Faça testes e aposte em melhorias
Dentro do processo de otimização de conversão, as landing pages são muito utilizadas para experimentação e testes A/B. Uma landing page otimizada de acordo com as necessidades e perfil dos usuários que a acessam pode até triplicar os resultados.
Porém, só saberemos o que pode ser melhorado se forem feitas análises, estudos e testes para alcançar melhores resultados.
Através de profundos diagnósticos, já conquistamos resultados incríveis otimizando landing pages para clientes de diversos segmentos. Quer conhecer mais sobre o nosso trabalho? Entre em contato com a gente para entendermos como podemos ajudar você.
Bons estudos!
