Como o aluno decide comprar um curso ou uma mentoria
Ninguém pesquisa "curso de edição de vídeo" e compra na mesma hora. O aluno chega pelo Instagram, por um anúncio, por um e-mail ou por uma aula ao vivo, já conhecendo o expert. A landing page parte desse ponto: confirma que o curso resolve o problema dele e tira as objeções que impedem o clique no botão.
As objeções se repetem em qualquer nicho: isso é para o meu nível? Vou ter tempo? E se eu não gostar? Quem é essa pessoa para me ensinar? Vale o valor? A ordem das seções da página responde a cada uma no momento em que ela aparece, com a prova certa ao lado.
No perpétuo, a decisão é mais lenta e a página precisa funcionar sozinha, com FAQ completa e prova forte. No lançamento, a decisão acontece em dias, e a página precisa ser clara, rápida e alinhada com o que foi dito nas aulas. São duas copys diferentes para o mesmo produto, e definimos qual é a sua no briefing.
No portfólio, a página do O Código da Edição, curso de edição de vídeo no CapCut, organiza módulos, bônus e oferta nessa lógica. A do NotebookLM 360 faz o mesmo para um lançamento de curso de tecnologia, do básico ao avançado.
A Fysi tem mais de 1.000 sites e landing pages entregues, e os projetos dos clientes já geraram mais de R$ 5 milhões. O resultado de cada lançamento depende do produto, da oferta e do tráfego. A página é a parte que fica com a gente.
Página de captura, página de vendas e página de lançamento
Um lançamento costuma precisar de mais de uma página, e cada uma tem um trabalho.
| Página | Objetivo | Quando entra | No portfólio |
|---|
| Captura | Trocar o e-mail ou o WhatsApp pela inscrição no evento ou na lista | Antes do lançamento, para formar a audiência | Página de evento da Agência na Era Claude |
| Vendas | Apresentar a oferta e levar ao checkout | Carrinho aberto, ou o tempo todo no perpétuo | O Código da Edição, Ana Drummond, Pace Pro Club |
| Lançamento | Página de vendas com data, contagem e condições do carrinho | Durante a semana de abertura | NotebookLM 360, Método Monteiro, Bruna Puga |
| Aplicação | Filtrar candidatos para mentoria ou mastermind | Produtos de ticket alto com vagas limitadas | Sofia Rito, Mentoria MTE |
| Evento pago | Vender ingresso para workshop ou imersão | Antes do evento | Workshop de investimentos |
Além dessas, entram as páginas de obrigado (com o próximo passo), a de carrinho fechado e a de lista de espera, que seguram quem chegou tarde. O conjunto é definido no briefing a partir do seu funil, e cada página sai com a mesma identidade. A página de criação de landing pages explica o formato em geral.
A estrutura de uma página de vendas para curso
A ordem muda conforme o produto e a fase, mas a espinha é parecida:
- Promessa e para quem é: o que a pessoa vai conseguir fazer e em que situação ela está hoje.
- O problema como o aluno sente: na palavra dele, antes de qualquer jargão.
- O método: por que esse caminho funciona e o que o diferencia do que ela já tentou.
- O que tem dentro: módulos, aulas, encontros, comunidade, materiais. Com o mapa do conteúdo, a sensação de valor sobe.
- Para quem não é: filtra e aumenta a confiança de quem é.
- Prova: depoimentos, resultados autorizados, números do expert com fonte.
- Quem ensina: a história do expert ligada ao problema do aluno.
- Bônus e oferta: o que entra, o valor, o parcelamento e as condições do carrinho.
- Garantia: explicada com clareza, sem letra miúda.
- Perguntas frequentes e último convite.
A página de vendas do Pace Pro Club, assessoria de corrida, mostra essa espinha adaptada a um produto de assinatura: planos, treinadores e comunidade. A da Ana Drummond, curso para esposas, coloca a promessa logo na primeira dobra. Cada produto pede ajustes, e a copy é escrita para o seu.
Página para mentoria, mastermind e produtos de ticket alto
Mentoria vende diferente de curso. O aluno compra proximidade, acompanhamento e o acesso ao mentor, e a decisão passa por uma conversa. A página precisa fazer a pessoa se candidatar, e a venda acontece depois, na chamada ou no WhatsApp.
Por isso a página para mentoria tem programa, formato dos encontros, para quem é (e para quem não é), a trajetória do mentor e um formulário de aplicação no lugar do botão de compra. A página de lançamento do mastermind da Sofia Rito funciona assim: programa, encontros e aplicação para vaga. A Mentoria MTE, para concurseiros, apresenta método de estudo, acompanhamento e plano até a aprovação, e a mentoria para nutricionistas organiza método, módulos e inscrição.
Para quem busca "site para vender mentoria", a resposta costuma ser uma página de aplicação bem feita e uma página sobre o mentor, no mesmo domínio. O site completo entra quando existem vários produtos (curso, mentoria, evento) e conteúdo para a busca. Nesse caso, veja criação de sites.
O que entra no projeto da página de vendas
- Briefing do produto e do funil: o que é o curso ou a mentoria, para quem, o que o aluno recebe, a oferta, as datas e as páginas que o funil precisa.
- Pesquisa de linguagem: como o seu público fala do problema, o que as páginas do seu mercado prometem e onde a sua se diferencia.
- Copy de cada página: vendas, captura, obrigado e carrinho fechado, aprovadas em documento antes do design.
- Design no Figma na identidade do produto, pensado primeiro para o celular, de onde vem o tráfego do lançamento.
- Construção em WordPress: botão para o checkout, formulário de captura ou de aplicação integrado, contagem regressiva ligada à data do carrinho, páginas de obrigado, pixel do Meta, tag do Google e eventos de clique e de compra.
- Depois da entrega: orientação para trocar oferta e datas no próximo lançamento e 30 dias de suporte, além das 3 rodadas de alteração durante o projeto. Domínio e hospedagem no seu nome.
Uma página de vendas sozinha fica no começo da faixa de 10 a 30 dias. Quanto antes do carrinho a conversa começar, mais tempo sobra para testar. Anúncios do lançamento são o serviço de gestão de tráfego, e a melhoria da página entre um lançamento e outro é o trabalho de otimização de conversão.
Quanto custa uma landing page para curso ou mentoria
O valor depende de quantas páginas o funil tem (só a de vendas, ou vendas, captura, obrigado e carrinho fechado), da extensão da copy, do material disponível (identidade, fotos do expert, depoimentos em texto ou vídeo) e das integrações com checkout, e-mail e WhatsApp. Página de vendas para perpétuo e funil completo de lançamento ficam em faixas diferentes.
Com o produto, a data e a lista de páginas em mãos, a proposta sai por mensagem. Copy, design, construção e medição estão no mesmo valor, pago uma vez. O guia quanto custa um site profissional ajuda a comparar propostas.
