Google Ads para advogados funciona? Depende de três coisas
Google Ads para advogados funciona, e é o canal que mais rápido coloca um escritório em contato com quem está procurando. A diferença entre trazer cliente e só gerar fatura está em três decisões.
A busca. O anúncio precisa aparecer para quem digitou uma intenção de contratar, na cidade certa, no horário certo. Termos amplos como "direito do trabalho" trazem estudantes; "advogado trabalhista" com a cidade traz quem foi demitido.
A página. O clique leva para uma página que confirma o anúncio, explica o atendimento e abre o WhatsApp. Quando leva para a home, a pessoa procura a área no menu e volta para o Google.
O acompanhamento. Campanha de advogado muda o tempo todo: termos novos, concorrentes, custo por clique. Alguém precisa ler os relatórios, cortar o que não converte e reforçar o que converte.
Tráfego pago para advogados é permitido pela OAB
É permitido, com regras. O Anexo Único do Provimento 205/2021 diz, sobre a aquisição de palavra-chave a exemplo do Google Ads, que é permitida a utilização da ferramenta "quando responsivo a uma busca iniciada pelo potencial cliente e desde que as palavras selecionadas estejam em consonância com ditames éticos". O mesmo anexo proíbe anúncios ostensivos em plataformas de vídeo.
Sobre as redes sociais, o anexo permite o patrocínio e o impulsionamento "desde que não se trate de publicidade contendo oferta de serviços jurídicos". Ou seja: o post impulsionado é conteúdo informativo, e a página para onde ele leva faz o convite com sobriedade.
Além do anexo, valem as regras gerais do provimento: o anúncio precisa ser informativo, discreto e sóbrio (art. 3º). Ficam vedados a referência a honorários ou gratuidade (art. 3º, I), as expressões persuasivas, de autoengrandecimento ou de comparação (art. 3º, IV), a promessa de resultado e o uso de casos concretos (art. 6º). O guia advogado pode fazer anúncio? traz exemplos de anúncio dentro e fora da regra.
Passo a passo de uma campanha de Google Ads para advogados
- Escolher uma área e uma cidade. Uma campanha por área. Quem anuncia "advocacia" em geral paga por cliques de todo tipo e converte pouco.
- Levantar os termos. Como o cliente escreve: "advogado trabalhista", "advogado para demissão", "advogado INSS", "advogado criminalista 24 horas". Com a cidade e sem ela, para comparar.
- Montar a lista de negativas. Tudo o que indica estudante, concurso, emprego, curso ou busca informativa que não vai contratar.
- Escrever os anúncios. Títulos com a área, a cidade e a forma de atendimento. Descrições informativas. Extensões com telefone, endereço (quando existe) e links para seções da página.
- Preparar a landing page. Uma por campanha, com o mesmo argumento do anúncio, o botão de WhatsApp acompanhando a leitura e a medição de conversão instalada. Veja landing page para advogados.
- Configurar a conversão. Clique no WhatsApp e no telefone como conversão no Google Ads. Sem isso, a campanha otimiza para cliques, e clique não paga honorário.
- Definir orçamento diário e horários. Anúncio rodando quando ninguém atende o WhatsApp é dinheiro perdido.
- Acompanhar de perto. Relatório de termos de busca, custo por contato, anúncios com melhor taxa. Cortar, reforçar, testar.
O anúncio muda por área: criminalista, trabalhista, previdenciário, família
Google Ads para advogados criminalistas roda em horários diferentes do resto: noite, madrugada e fim de semana, quando acontece o flagrante. O anúncio diz "atendimento 24 horas" se o escritório cumpre, e a página mostra o telefone antes de qualquer texto. A landing page de Beatriz Eich e a página de Yonatan Maier, ambas com plantão 24 horas, mostram essa estrutura.
Trabalhista tem busca constante e muita comparação. A página de Laurence Possebon abre pela situação do trabalhador, e é esse encaixe que o anúncio precisa ter.
Previdenciário tem um público mais velho e busca local forte ("advogado INSS" com a cidade). O anúncio precisa de extensão de telefone, porque muita gente liga em vez de clicar.
Família pede discrição no texto do anúncio e na página. Termos por assunto (divórcio, guarda, pensão, inventário) convertem melhor que "direito de família".
Cada página de nicho da Fysi detalha a área: criminalista, trabalhista, previdenciário e família.
A landing page decide o custo de cada contato
Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, o nível de qualidade de cada palavra-chave considera três componentes: a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio e a experiência na página de destino. Página lenta, sem relação com o anúncio ou sem o que o visitante procura derruba esse nível, e o anúncio passa a custar mais para aparecer na mesma posição.
É por isso que a Fysi faz a gestão de anúncios sempre junto com a landing page. Quando página e campanha saem da mesma equipe, o título do anúncio e o da página nascem iguais, a medição é instalada na construção e os ajustes acontecem nos dois lados.
Quanto custa anunciar no Google como advogado
O investimento tem duas partes. A primeira é o valor pago ao Google pelos cliques, que vai direto para a conta de anúncios do escritório e varia com a área, a cidade e a concorrência de cada termo. A segunda é a gestão, que é o trabalho de montar, acompanhar e ajustar a campanha, cobrado por mês.
A Fysi não publica tabela porque a gestão depende do número de áreas e canais, e o clique depende da cidade. Antes de qualquer contrato, a gente estima o custo do clique nos seus termos com a ferramenta de planejamento do Google. Peça pelo WhatsApp com a área e a cidade.
Erros comuns de advogado anunciando no Google
- Mandar o clique para a home. A pessoa buscou uma área e cai na apresentação do escritório inteiro.
- Anunciar sem lista de negativas. Estudantes e concurseiros consomem o orçamento.
- Otimizar para clique. Sem a conversão configurada, o Google entrega visitas, e visita não liga.
- Anúncio fora da regra. "Consulta grátis", "o melhor advogado da cidade", "ganhe sua causa" aparecem em muitos anúncios e são justamente o que o Provimento 205 veda.
- Rodar 24 horas sem atender 24 horas. A pessoa chama de madrugada, ninguém responde, e ela contrata quem respondeu.
Como a Fysi cuida dos anúncios do escritório
O serviço de anúncios da Fysi é contratado junto com a landing page, ou para uma landing page que a Fysi já fez. Inclui a pesquisa de termos, a estrutura da campanha, os anúncios escritos dentro do Provimento 205, a configuração de conversão, o acompanhamento da campanha e um relatório com custo por contato. A frequência e o formato do relatório são combinados no início do projeto. Google Ads e Meta Ads podem rodar juntos ou um de cada vez.
A conta de anúncios fica no nome do escritório, com a Fysi como gestora: se o contrato terminar, o histórico continua seu.
