SEO para landing page: os 4 passos para aparecer no Google
Como escolher a palavra-chave, ajustar título, texto, imagens e metadados, conquistar links e acompanhar os números de uma landing page na busca orgânica.
Karine Sackt · Designer de landing pages e fundadora da Fysi Lab Digital
· Atualizado em · 13 min de leitura
Neste artigo
Fazer SEO para landing page é preparar a página para aparecer nos resultados orgânicos do Google quando alguém pesquisa o que ela oferece. O trabalho tem quatro passos: escolher a palavra-chave, aplicar esse termo no título, no texto, nas imagens e nos metadados, conquistar links de outros sites e acompanhar os números para ajustar a página.
O que é SEO para landing page?
SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de ajustes que deixa uma página mais visível nos resultados orgânicos dos buscadores. O assunto costuma aparecer ligado ao site inteiro, e a mesma lógica serve para uma página só: a landing page criada para uma oferta.
O ganho está no tráfego orgânico, a visita que chega pela busca e dispensa o pagamento por clique. É uma das formas mais baratas de atrair o público certo. Quem digita uma pergunta específica no Google quer uma resposta. Quando a sua landing page responde e a oferta resolve o problema, parte dessas visitas vira cadastro, pedido de orçamento ou compra.
A diferença para o SEO de um site está no foco. O site distribui vários assuntos por várias páginas. A landing page trabalha uma oferta e um grupo de palavras-chave, e todo o conteúdo dela gira em torno desse tema. Se você ainda está escolhendo o formato, o guia sobre site ou landing page compara os dois.
Por que vale otimizar a landing page para a busca?
Uma landing page otimizada recebe mais visitas de quem já procura o que você vende. Isso acontece por três motivos:
- O Google entende a página. Com o assunto claro, o buscador consegue classificar a página para as pesquisas certas. Posição melhor traz mais visitas.
- O visitante encontra a página na hora em que precisa. A experiência dele melhora, e quem chega com a intenção certa tende a converter mais.
- Os anúncios ganham uma página de destino melhor. A experiência na página de destino é um dos três componentes do Índice de qualidade do Google Ads, ao lado da taxa de cliques esperada e da relevância do anúncio. O índice funciona como diagnóstico: mostra onde a página pode melhorar para quem chega pelo anúncio.
O volume de conteúdo também entra nessa conta. Veja como decidir se a landing page deve ser longa ou curta.
Quando o SEO compensa em uma landing page?
O SEO compensa na landing page que vai ficar no ar por bastante tempo. O Google demora a reconhecer as melhorias de uma página, e o efeito costuma aparecer depois de meses de trabalho. É um investimento de longo prazo, e a expectativa precisa estar alinhada com isso desde o começo.
| Tipo de página | Onde colocar o esforço |
|---|---|
| Campanha curta, com data para acabar (uma promoção de fim de ano, a inscrição de um evento) | Anúncios e outros canais de resposta rápida. O SEO dificilmente dá retorno a tempo. |
| Oferta permanente (um serviço, um curso sempre aberto, um produto fixo), planejada para seis meses ou mais | SEO desde a criação da página, junto com os demais canais. |
Para a campanha que precisa de visita na mesma semana, o caminho é a gestão de tráfego pago. Guarde o tempo de SEO para as páginas que você pretende manter.
Os quatro passos do SEO para landing page
O trabalho cabe em quatro passos: pesquisa de palavras-chave, otimização da página, conquista de backlinks (link building) e acompanhamento dos números. Alguns ajustes simples em cada um já fazem diferença no tráfego orgânico da página.
| Passo | O que você faz | Ferramenta de apoio |
|---|---|---|
| Palavras-chave | Descobre como o cliente pesquisa e escolhe um grupo de termos para a página. | Planejador de palavras-chave do Google, Semrush, Ahrefs, Ubersuggest |
| Otimização da página | Aplica os termos no título principal, nos subtítulos, no texto, nas imagens e nos metadados. | O editor da própria página |
| Backlinks | Consegue links de sites relevantes apontando para a página. | Semrush ou Ahrefs, para ver os links dos concorrentes |
| Medição | Acompanha tráfego orgânico e taxa de cliques e corrige o que os números mostram. | Google Analytics 4 e Google Search Console |
1. Como escolher a palavra-chave da landing page?
A palavra-chave sai de uma pesquisa sobre o seu mercado: como os concorrentes se apresentam, o que os clientes atuais contam e de que jeito quem ainda vai comprar descreve o problema. Uma ferramenta como o Planejador de palavras-chave do Google mostra o volume de buscas e o nível de concorrência de cada termo. A pesquisa precisa responder três perguntas:
- Com que palavras o cliente em potencial procura o seu produto ou serviço?
- Em que posição os concorrentes aparecem para cada termo?
- Quanto tráfego orgânico a sua página ou o seu site pode alcançar?
Na prática, a pesquisa segue três etapas:
- Monte a lista de termos. Anote as formas como as pessoas buscam o que você vende. Para um produto muito diferente do que existe no mercado, pergunte a clientes que frase eles digitariam. Olhe as sugestões e as pesquisas relacionadas que o próprio Google exibe. Confira os termos em que os concorrentes aparecem com ferramentas pagas como Semrush e Ahrefs, e amplie a lista com um gerador de ideias como o Ubersuggest: você digita o termo principal e recebe uma lista de termos relacionados. Há mais opções na lista de ferramentas de SEO para analisar o site.
- Agrupe os termos. Em um site com várias páginas, separar as palavras-chave por categoria facilita a análise. Na landing page, a regra é uma oferta e um grupo de termos.
- Compare com quem já aparece. Para cada termo, veja quais páginas ocupam as primeiras posições e avalie a sua diante delas. A página atende à intenção de quem pesquisa? Esse é o ponto de maior peso. O que falta acrescentar e o que pode sair para o conteúdo ficar mais relevante?
Intenção de busca é o que a pessoa quer fazer quando digita o termo. Quem pesquisa “o que é fisioterapia” quer aprender. Quem pesquisa “fisioterapeuta para dor no ombro” quer marcar uma consulta. A landing page, feita para uma ação, combina com o segundo tipo de busca.
Palavras-chave de cauda longa
Palavras-chave de cauda longa (long tail) são buscas mais específicas, com menos volume e menos disputa. Em mercados muito concorridos, as grandes empresas ocupam os primeiros resultados dos termos amplos, e a página de um negócio menor quase nunca chega lá. A saída é mirar um tema mais estreito.
Um exemplo: “otimização de landing page” é um termo amplo, e “otimização de landing page para mecanismos de busca” é a versão de cauda longa. A pesquisa de palavras-chave mostra quais dessas buscas específicas existem no seu mercado e quais cabem na sua página.
2. Como otimizar a página para o termo escolhido?
Otimizar a página (o chamado SEO on-page) é distribuir a palavra-chave e os termos próximos dela pelos pontos que o Google e o visitante leem primeiro:
- título principal e subtítulos;
- corpo do texto;
- texto alternativo das imagens (alt);
- metadados: título da página, descrição e URL.
Os construtores de página atuais têm um campo próprio para cada um desses itens. Dá para cuidar de todos eles com pouco conhecimento de HTML.
Título principal e subtítulos (H1, H2 e seguintes)
O título principal diz, em uma linha, o que a landing page oferece. No código ele é marcado como H1. Coloque a palavra-chave mais importante perto do começo e seja preciso sobre o que a página entrega. Os subtítulos (H2, H3) dividem o texto em blocos, e cada um leva termos ligados ao trecho que vem logo abaixo.
Corpo do texto
O corpo do texto detalha a oferta. Escreva de forma natural e fácil de entender, pensando em quem lê e no que essa pessoa ganha com a leitura. Use sinônimos e variações do termo principal no lugar de repetir a mesma expressão a cada parágrafo. Encher o texto de palavra-chave atrapalha a leitura e deixa a página com menos valor para o visitante. As técnicas de copywriting para landing pages ajudam a escrever um texto que informa e convence.
Imagens e texto alternativo
O texto alternativo (alt) descreve a imagem em palavras. Os buscadores usam essa descrição para entender a imagem, e os leitores de tela a leem para pessoas com deficiência visual. Três cuidados:
- Diga em poucas palavras o que aparece na imagem.
- Inclua a palavra-chave só quando ela couber na descrição. Texto repetido em todas as imagens é inútil.
- Salve o arquivo com um nome que descreva a imagem (“formulario-de-orcamento.jpg” no lugar de “IMG_0001.jpg”).
Para conferir no Chrome, clique com o botão direito sobre a imagem, escolha “Inspecionar” e procure o atributo “alt” no código destacado. O assunto continua no post sobre interfaces acessíveis e conversão.
Metadados: título da página, URL e meta description
Metadados são os textos que aparecem na página de resultados do buscador (a SERP). Os três influenciam a decisão de clicar no seu resultado ou no do vizinho.
| Elemento | Papel | Como escrever |
|---|---|---|
| Título da página (meta título) | É a linha clicável do resultado e ajuda o Google a entender o assunto da página. | Descreva o que a página entrega e o principal benefício, com a palavra-chave perto do começo. Um título diferente para cada página. Evite letras todas maiúsculas. |
| URL | É o endereço da landing page. | Curta, com a palavra-chave principal e em linha com o título. |
| Meta description | É o resumo exibido abaixo do título. | Explique o que a pessoa ganha ao entrar e o que diferencia a sua oferta. Feche com uma chamada para a ação. |
Sobre o tamanho: a referência mais usada é de 50 a 60 caracteres para o título e até 160 para a descrição. O Google informa que o título e a meta description não têm limite de tamanho, e que os dois são cortados no resultado conforme o espaço disponível. Por isso, confira como o texto aparece na busca e deixe a informação principal no início.
A documentação do Google também pede título conciso, diferente em cada página e livre de excesso de palavras-chave. Título e descrição entupidos de termos deixam de servir ao leitor e contrariam essa orientação. Uma descrição clara da proposta de valor traz visitas de quem precisa do que você oferece.
3. Como conquistar backlinks para a landing page?
Backlinks são links de outros sites que apontam para a sua landing page, e estão entre os sinais externos de maior peso na classificação dos buscadores. Cada link funciona como um voto. O que conta é a origem do voto: um link de um site oficial ou reconhecido no seu setor vale mais do que vários links de páginas fracas, que podem até atrapalhar.
Formas simples de conseguir os primeiros links:
- peça o link a parceiros, fornecedores e contatos que já citam a sua empresa, onde fizer sentido;
- procure sites do seu nicho para os quais o conteúdo da página seja útil;
- participe de fóruns e de discussões em blogs sobre o tema e indique a página quando ela responder à dúvida;
- veja de onde vêm os links dos concorrentes e busque as mesmas fontes;
- divulgue a página nas redes sociais. Mesmo que o link de rede social deixe de contar de forma direta para a posição, ele coloca a página diante de mais gente que pode citá-la.
Fique com os links conquistados. Comprar ou vender links para subir de posição está na lista de práticas de spam do Google.
4. Como acompanhar os números e ajustar a página?
Acompanhe duas métricas: o tráfego orgânico e a taxa de cliques no resultado da busca. É a medição que mostra se a otimização funcionou. Duas ferramentas gratuitas do Google dão conta do trabalho:
- Google Analytics 4 (GA4). O relatório de aquisição de tráfego mostra visitas e conversões (que o GA4 chama de eventos principais) por canal, incluindo a busca orgânica. O relatório de páginas de destino permite isolar a landing page que você quer analisar. Se a ferramenta ainda está fora do site, veja como instalar o GA4.
- Google Search Console. O relatório “Desempenho” mostra a posição média e a taxa de cliques, com filtros por período, página e consulta. O passo a passo está no guia sobre como usar o Google Search Console.
Os números indicam o ajuste. Dois casos comuns:
- Taxa de cliques em queda. Reescreva o título e a meta description, com uma chamada para a ação mais forte.
- Taxa de rejeição alta. O visitante chegou e saiu logo. Revise o título principal, os subtítulos e o texto para que a página entregue o que o resultado da busca prometeu.
Cada público reage de um jeito, e a combinação certa depende da sua mensagem e do comportamento de quem visita. A cada rodada de medição e ajuste você conhece melhor esse público, e a página melhora com o tempo.
Depois que as visitas chegam, o trabalho seguinte é fazer o visitante deixar o contato. O post sobre como aumentar a conversão de leads trata dessa etapa.
Perguntas frequentes
Landing page aparece no Google?
Aparece. A landing page pode receber os mesmos ajustes de SEO de um site: palavra-chave definida, título e subtítulos claros, texto que responde à busca, imagens com texto alternativo e metadados bem escritos. Com isso, o Google entende a oferta e pode exibir a página para quem pesquisa o assunto.
Quanto tempo o SEO demora para dar resultado em uma landing page?
O efeito costuma aparecer depois de meses, porque o Google leva tempo para reconhecer as melhorias de uma página. Por isso o SEO faz sentido para a landing page de oferta permanente, planejada para seis meses ou mais. Na campanha curta, com data para acabar, os anúncios trazem visita mais rápido.
Qual é o tamanho ideal do título e da meta description?
A referência mais usada é de 50 a 60 caracteres para o título e até 160 para a meta description. O Google informa que os dois campos não têm limite de tamanho e que corta o texto conforme o espaço do resultado. Deixe a palavra-chave e a informação principal no começo.
Preciso de backlinks para a landing page aparecer na busca?
Backlinks ajudam bastante: estão entre os sinais externos de maior peso para os buscadores. Um link de um site reconhecido no seu setor vale mais do que muitos links de páginas fracas. Comece por parceiros, sites do nicho e discussões em que a sua página responda a uma dúvida.
Landing page criada para ser encontrada no Google
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